由在多行业担任高管14年的马凯军马总主讲。马总以《成长型企业的管理困境突破》为主题，讲授了管理转型—企业成长的关键、建立战略驱动的经营思维和搭框架——打造组织与决策铁营盘三个章节。

1、在“管理转型—企业成长的关键”章节，马总讲述了“管理困境”的表现是“当局者迷、心乱如麻和心有余而力不足”，接着讲述了走出管理困境需要管理转型，管理转型首先需要理解“企业经营”和“企业管理”的基本概念和区别。

1）、“企业经营”：每个企业需要存活下去，就得有企业经营行为，企业经营就是以市场为导向，赢得客户，卖出产品和实现赢利；企业经营广义的含义就是企业的战略布局和发展方向，是引导企业做对的事情。①“企业经营”大于“企业管理”，管理不力会较大程度的影响企业经营。②“企业经营”中对未来一年的经营推演离不开预算体系和财务筹划，每个季度的成本预测和所需营销费用额度都是为“企业经营”服务的。

2）、“企业管理”：是讲对员工的规范和约束，让每个员工把事情做对！每个企业的都有管理的生命周期，一部分企业在3.5年面临夭折，如果挺过去了，说明企业管理的生命周期找到了第2条曲线发展。①企业管理最容易踏入的陷阱就是管理过于规范、过于约束员工潜能的发挥和影响员工的积极性，这样的话，管理拖了经营的后腿，业务量急速下降，甚至企业萎缩。所以管理不能喧宾夺主，应服务于经营，不断优化管理体系，管理的理念就是“每天进步一点点”。②企业管理系统往往通过评优评先进，绩效管理和激励措施等长效机制来改善管理系统，为优秀员工提供良好的环境，于是会有更多员工想争当优秀员工，让企业对员工有向心力，让员工能更好地为企业服务，让员工有信心更好地服务客户；循序渐进，形成良好的企业管理环境，实现企业管理转型。③企业实现企业管理转型的组成因素有：企业的发展目标、管理机制改善提高决策水平、业务流程优化、人才转型和企业文化的完善。

2、建立战略驱动的经营思维

没有战略的企业，企业组织是没有灵魂的。在战略的高度需要考虑的有：企业的定位、企业的目标、企业的策略和企业计划，企业负责人在此战略思考的基础上还需要考虑激励和团队建设，使团队达到一个战无不胜的优秀团队；马总在“建立战略驱动的经营思维”章节，讲述了中国成长型企业在战略中的几个典型问题，企业的行业趋势应随国家政策而动态发展，比如国家政策讲“房住不炒”，房产股票不会涨了，大家就没必要买进吧。我们不能只有片面的思想，没有全局思想，这样就像“瞎子摸象”，永远达不到企业战略经营的思维高度。

3.搭框架——打造组织与决策铁营盘

搭框架就是企业的组织架构，一个企业的组织架构就好比一个人的大脑（是一个指挥系统），马总提到了一个企业可以有财务型的组织架构和运营型的组织架构。和大家分享了美的公司的“集权十六字方针”，领导层需要把握集权和放权的度，从较高的层面给大家构建了企业组织架构。

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